光伏发电系统，储能电池，新能源连接器......67岁的“带货王”广交会推陈出新，首次增设新能源展区，囊括了新能源全产业链，为采购商提供了从原材料到成品的一站式采购。

“新”意满满的广交会也折射了中国外贸的新趋势。今年以来，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池成为中国外贸出口“新三样”，一季度合计出口增长达66.9%，同比增量超千亿元，为中国外贸整体增速贡献了约2个百分点。

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南方财经全媒体记者观察发现，外贸结构优化调整的背后是中国的产业体系正在加速转型。在需求侧，发达国家与新兴市场多点开花，全球多地区新能源产品需求激增；在供给侧，中国产业主体呈现多元化趋势，既有小切口入局的跨界玩家，亦有从产业链上游向中下游延伸触角的转型者。

中国新能源产品掘金新兴市场

随着绿色发展成为主旋律，全球采购商对新能源产品的兴趣渐浓。

“这几天下来，我们平均每天都能加到十几个意向客户。”浙江珠城科技股份有限公司首席技术官陆明超告诉南方财经全媒体记者，部分客户已经在现场购买了新能源连接器样品，试用之后可能继续对接。他预计，广交会结束后，公司新订单将迎来一个“小高峰”。

按地区来看，新兴市场的增长势头较为迅速。深圳市向阳新能源科技有限公司的新能源产品已销往55个国家，其中新兴市场占比较高。该公司大客户经理金业程表示，这些地区人口增速快，市场潜力大，但就消费理念和能力而言存在不足之处。

广东泰琪丰电子有限公司的主要市场是中东地区。该公司销售经理曾伟豪向记者解释称，中东地区夏季用电高峰时常断电，因此备用电力必不可缺，目前中东地区油价约为4.8元/升，导致家用柴油发电机的隐性成本极高；而公司的锂电池循环次数可达6000次，使用寿命8-10年，性价比更高。

在新兴市场订单增多的背景之下，参展商对这一市场用户的了解也逐渐加深，并推出相关定制产品。金业程对南方财经全媒体记者透露，“十余年来也积累了比较稳定的客户基础，在产品设计方面也会更针对低端市场。”

深圳市拓日新能源科技股份有限公司国际营销总裁林晓峰也表示，“广交会实际也为我们提供了一个信息窗口，通过了解客户偏好，收集市场信息，我们能够做出及时调整，制定出有针对性的产品策略和价格策略。”

新风口加速企业转型

值得一提的是，本届广交会新能源展区的参展商们在深耕多年之后形成了全产业链条。以拓日新能为例，作为国内A股上市的首家纯太阳能企业，目前已形成从原材料到光伏组件的全产品谱系，商用和消费两端产品均有涉猎。

“其实，我们不仅卖发电产品，还卖电。”林晓峰介绍，公司已在承建运营光伏电站方面积累了品牌优势。他解释称，“光伏是一个波动性较大的行业，多方投资的目的在于避免将鸡蛋放在一个篮子里，提升企业的抗风险能力。”

向阳新能则为海外客户提供系统集成产品与服务。比如，该公司目前为巴基斯坦提供了由光伏组件、支架、储能、智能管理太阳能控制器、远程数控单元和电池柜组成的太阳能监控供电系统。

传统行业龙头也在加码投资。家电领域的美的正在原有产业基础上向新能源与储能方面“跨界”靠拢，其于广交会期间首发的“家庭智慧能源解决方案”，旨在通过家庭光伏储能与全屋智能家居联动，解决更多设备高耗能问题。

不过，对于转型企业来说，尽管原有业务的成熟已经奠定了相对厚实的转型基础，但仍存在不少壁垒。

陆明超认为，主要壁垒是资质和人才。尤其对于出口企业来说，需要为产品争取一系列繁杂的认证许可，从而拉长了转型时间；同时，转型也需要进行新领域人才的储备扩容，“考虑到我们公司位于乐清市，对一些顶尖人才的吸引力相对较弱，个人认为在一线城市设立一些异地研发中心可能是未来之策。”

陆明超进一步解释，除了人才壁垒外，产品的高定制化也意味着需要对生产设备进行更新，对生产工艺进行改善。“我们花费了很长时间攻克这些壁垒，未来，新能源连接器占我们业务的比重也会继续提升。”

虽然挑战不少，但是受访参展商仍对前景充满信心。他们认为，中国新能源及储能产业链条完整，成本优势十分突出，这是中国相关产品在全球市场的制胜关键。

（文章来源：21世纪经济报道）